作为一个入职五年的创业型企业员工，深感工作不易，从岗位探索，到转型业务岗位，从思想迷茫，到坚信梦想，每一步走来，都来之不易。也正是对梦想的坚持，才有了七月业绩质的飞跃。

  这不是一个简单的数字，而是自我价值被市场和社会的肯定，这种质的飞跃，诠释了自我实现梦想的价值所在，

  梦想是一片海，海上烟波浩渺中白帆点点，总有一艘船为你停留；梦想是一片天，天高云淡雁群阵阵，总有一对翅膀伴你遨游；梦想是浩瀚星空，星空璀璨里流光四溢，总有一个星座在将你守候，守候那美好的明天。我们要用梦想的荧光棒点缀出绚烂的人生。

  但是，梦想终究只是灯塔，实现梦想， 终还是要依靠艰苦奋斗，自我学习，自我成就，自动驱动。梦想，不会追你而来！

  在追求梦想的路上，伴随着失意与失败。

  未经历失意，不足以言成功。能经受多大的诋毁，才能经受多大的赞誉。不在荣誉面前停留，不为失败辩解，一直在路上，风雨兼程。一时失志不必怨叹，一时落魄不必胆寒，人生好比海上的波浪，有时起有时落，三分天注定七分靠打拼，爱拼才会赢。

  相比于公司其他同事的业绩而言，我的业绩微不足道，但是作为原本是后勤人员的我，却给了我更多的自信心，原来销售工作也是每个人都可以尝试着去做的。

  业绩不是天上掉下来的，和个人自信，企业自信，市场自信有很大关系，我自己也做了一些细节总结。

1、认真完成每日产品学习和提高客户沟通的技能，专注于变频器销售，专注于以君合品牌为核心，其他品牌为辅助的销售策略，充分了解客户需求，为客户选择 具性价比的产品。

2、坚持公司每天早上9点的例会学习，通过几个月的时间自己也能明显的感受到对变频器的知识、品牌、型号、参数、技术、专业术语等多个方面有很大的提高，客户的部分问题也能得到解决。

3、对技术问题做到 时间答复，响应速度一定要快，服务态度要发自内心的热情，提高客户的 感受，先了解客户的真实需求，取得客户信任。

4、定期对老客户回访，保持良好的沟通，节日回访送上一些祝福的话语，以此加深与客户的联系。

  这只是一些细节心得，也谈不上经验，但是，我坚信，梦想点燃希望，毅力穿越周期。 哪有什么 ，不过是更专注，更勤奋，更热爱。所谓的成功，不过是简单，正直，目标远大，脚踏实地，坚韧不拔，知行合一。

  后，我希望8月再接再厉，争取个人能力得到更大提升!能力的提升，比业绩更重要。